Российский рынок товаров для красоты и здоровья в интернете резко оживился: в январе—феврале 2026 года онлайн-продажи выросли на 16,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 91,3 млрд рублей. Это контрастирует с вялой динамикой 2025 года, когда годовой рост составил лишь 1,7%, а в начале того года продажи даже падали.
Динамика чека и маркетплейсы
Средний чек на внутреннем рынке за первые два месяца 2026 года подскочил на 16,1% относительно конца 2025-го и составил около 3,6 тыс. рублей. А вот в трансграничной торговле он, наоборот, снизился на 9,8% — до 1 тыс. рублей. Эксперты связывают оживление рынка с усилением позиций маркетплейсов в бьюти-сегменте.
Wildberries, купив в конце 2025 года сеть «Рив Гош», расширил ассортимент и нарастил оборот товаров для красоты в первом квартале 2026 года на 14% по сравнению с предыдущим кварталом. Ozon с начала года запустил собственные торговые марки — продажи косметики и парфюмерии в рамках проекта «Ozon Селект» выросли вдвое.
Трансформация ритейла и финансовые показатели
Традиционные розничные сети активно развивают онлайн-каналы, хотя их финансовые показатели в целом падают. У «Золотого яблока» доля онлайн-продаж в 2025 году превысила 60%, а чистая прибыль компании выросла почти вдвое — до 7,4 млрд рублей при выручке в 205 млрд рублей.
Другие крупные игроки показывают отрицательную динамику: выручка «Рив Гош» упала на 13% до 41,7 млрд рублей с убытком в 1,7 млрд рублей. «Иль де Ботэ» сократил выручку на 7% до 7,6 млрд рублей, получив убыток в 1,4 млрд рублей, несмотря на рост доли онлайн-канала с 19% до 22%.
Доля онлайн-продаж у «Л’Этуаль» по итогам 2025 года достигла 33% против 29% в 2024 году. При этом общая доля бьюти-категории в структуре интернет-торговли пока остается невысокой — всего 4,9%.
Производство и импорт
Лидером среди производителей косметики и бытовой химии в 2025 году стало ООО «Лаб индастриз» с выручкой 94,3 млрд рублей. Значительный рост показали компании «Зеттек» (42%, до 9,91 млрд рублей) и Faberlic (20%, до 35,67 млрд рублей). В то же время выручка Procter & Gamble упала на 15%, составив 33,98 млрд рублей.
В сегменте трансграничной торговли, доля которой в бьюти-категории составила 5,6%, лидирует Германия (42,6% заказов). Далее следуют США (27,3%) и Испания (13,9%). Объем продаж косметики через сервис CDEK.Shopping увеличился в 2,2 раза год к году. Эксперты отмечают, что на рынок в начале года также повлияли использование подарочных сертификатов после праздников и активное внедрение ритейлерами собственных торговых марок.
